ผมเป็นกรรมการ/ผู้ถือหุ้นของไทเกอร์ไอเดียตามคำชักชวนของ @iMenn เมื่อ 5 ปีก่อน

ต่อมาก็ร่วมเป็นผู้ถือหุ้นของโรงเรียนสอนทำเว็บและกราฟฟิค iSchool ด้วย

Win -Win of business deal

การเสนอราคา ต้องดูลูกค้าในขณะนั้นว่าสภาพเป็นอย่างไรบ้าง

ลูกค้าอยู่ในสภาพ เข้าตาจนแล้วหรือไม่ บริษัทกำลังแย่หรือไม่

รู้ตำแหน่งตนเองในตลาด จะทำให้เจรจากับลูกค้าได้ดีขึ้น

การคำนวนต้นทุนการบัญชีต้นทุนฐานกิจกรรมทั้งหมด activity based costing

ManDay RATE คือการเอาอัตราเงินเดือนมาหารวันทำงาน

ตัวอย่างค่าแรงต่อวันของ Project Manager 20,000 หาร 22 วันทำงาน ได้ 1000

ลองกำหนดเงินเดือนให้ตำแหน่งต่างๆเหล่านี้ดู แล้วดูว่าต้นทุนกิจกรรมของโปรเจ็คนี้เท่าใด

ABC , Expense, Over Head,Depreciation รวมๆประมาณ ABC x2

Hidden Cost of IT ภาพจาก CISCO

โดยปกติ Man Day Rate ถ้าคูณ 3 มักให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า

การเจรจานั้นเป็นทักษะที่เพิ่มขึ้นตามประสบการณ์

การเจรจาสดนั้นต้องเตรียมอะไรๆมาก่อนบ้างเหมือนกัน แต่ถ้ามีประสบการณ์เวลาเตรียมจะลดลง และถ้ามีแบรนด์เพียงคุยกันถูกคอก็เริ่มได้เลย

การเจรจา ต้องโต้ตอบขณะนั้น ใช้กลยุทธออฟชั่นลิสต์ และลดความเสี่ยงเช่นจ่ายก่อน

สิ่งที่ดีที่สุดคือโอกาสในการได้ Port ที่ดีที่สุดเท่านั้น อย่าหวังน้ำบ่อหน้า

จะเก็บเงินลูกค้าได้ ต้องให้งานเสร็จเป็นส่วนๆ

จะเก็บเงินได้ต้องรู้โครงสร้างของฝ่ายจัดซื้อจัดจ้าง หรือ ฝ่ายพัสดุ

การใช้จิตวิทยาให้ถูกที่ถูกคน อย่าอ่อนข้อให้กับการทวงเงิน บางทีเงินไม่ใช่ของเค้า

ตารางการควบคุม freelance หลายสิบคนสำหรับโปรเจ็ค True Animation ถ้าเราไม่เด่นจริง คนจ้างจะจำเราไม่ได้

เทคโนโลยีการจ่ายเงินนั้นไม่มีใครยอมให้พัฒนาแน่นอน

ราชการนั้นมี Mind set ตรงที่ คนที่ทำไม่ใช่เจ้าของเงินและไม่ได้ต้องการให้โครงการจบโดยตรง

ตื๊อเท่านั้นที่ครองโลก

Please follow me at @iPattt